Niftybits GmbH

Briefe

Funktion

»Mit dem richtigen Marketingplan zum Verkaufserfolg«

Mit diesem Brief geben Sie dem Verkäufer einen guten Überblick über Ihre Dienstleistung. Das wird ihm die Augen öffnen, weil dem Verkäufer im Normalfall nicht bewusst ist, wie viele Aktionen tatsächlich für ihn durchgeführt werden. Dieser Brief ist bewusst unaufdringlich geschrieben und legt den Grundstein, auf dem die folgenden Briefe aufbauen.

»Auf die Details kommt es an«

Mit diesem Brief legen Sie den Finger schon etwas tiefer in die Wunde und führen geschickt, aber nicht unverschämt aus, welche Folgen die Wahl des falschen Maklers für den Verkäufer haben kann.

»Mit dem richtigen Partner zum Ziel«

Mit diesem Brief verstärken Sie die Zweifel, ob der Verkäufer sich für den richtigen Makler entschieden hat. Zusätzlich findet der Brief geschickt heraus, ob es einen bindenden Vertrag gibt. Mit der Aussicht auf ein Gemeinschaftsgeschäft versuchen Sie, ihn dazu zu bringen, bei Ihnen anzurufen.

»Gründe für Nichtverkauf«

Sie untermauern Ihr Argument, dass an der Verkaufsstrategie etwas falsch sein muss. Sie führen aus, dass es auch in Zukunft zu keinem Verkauf zu diesen Bedingungen kommen wird. Wegen dieses unerfreulichen Gedankens wird sich der Verkäufer überlegen, ob sein jetziger Makler der richtige für ihn ist. Die Tatsachen sprechen in jedem Fall dagegen und mit Ihnen steht eine geeignete Alternative schon zur Verfügung. Er muss einfach nur noch zugreifen.

Diese Kampagne kommt zum Einsatz, nachdem Sie zum ersten Mal mit dem Verkäufer telefonisch Kontakt aufgenommen haben und dieser Ihnen mitteilt, er habe schon einen Makler.

Diese Aussage des Verkäufers kann stimmen; es kann aber auch nur ein Vorwand sein, um Sie abzuwimmeln.

Die Strategie ist auf beide Möglichkeiten abgestimmt. Wir arbeiten konsequent darauf hin, dass der Verkäufer Sie anrufen wird, wenn der Auftrag abläuft oder er mit seinem jetzigen Makler unzufrieden ist.

Sollte er keinen Makler engagiert haben, wird er durch die Kampagne zum Einen die Vorteile eines Maklerverkaufs erkennen und zum Anderen sehen, wie professionell Sie arbeiten.

Im Laufe dieser Kampagne haben Sie dem Verkäufer gezeigt, dass Sie eine attraktive Alternative zu seinem jetzigen Makler sind bzw. dass, wenn ein Makler engagiert werden sollte, Sie seine erste Wahl sind.

Falls er tatsächlich einen Makler engagiert hat, wird der Verkäufer bei jeder Ihrer Aktionen merken, um wieviel professioneller Sie arbeiten und sich wünschen, er hätte Sie von Anfang an engagiert.