Niftybits GmbH

Briefe

Funktion

»Ihre Immobilie können Sie problemlos selbst verkaufen«

Erläutert dem Verkäufer, worauf es im Verkauf ankommt: den richtigen Interessenten zu finden und mit Verhandlungsgeschick den richtigen Verkaufspreis auszuhandeln. Zusätzlich zeigen Sie ihm das erste Problem auf, an das er bestimmt noch nicht gedacht hat.

»Professionelle Dienstleistungen lohnen sich«

Der zweite Brief zeigt an einem Beispiel, dass Ärger und Wertverlust ins Haus stehen können, wenn man mit einer unbedarften Strategie an den Markt geht.

»Gute Nachrichten vom Immobilienmarkt«

Mit diesem Brief verfolgen wir eine sog. Inversionsstrategie. Anders als die meisten Makler, die recht einfallslos einen nicht existenten Kaufinteressenten aus dem Hut zaubern, setzen Sie sich mit dieser Strategie angenehm ab.

»Guter Rat vom Fachmann«

In diesem Brief telegraphieren Sie durch die Blume, dass jemand, der Ihnen einen Auftrag gibt, auch sicher zum Notar geht. Anhand eines Beispiels erläutern Sie ihm, warum Sie Verhandlungen häufig zu einem guten Ende bringen, auch wenn es zunächst nicht danach aussieht.

»Mit uns zum Notar«

Sie geben dem Verkäufer Hinweise, warum er noch keinen Verkäufer gefunden hat. Dieser Brief formuliert schon etwas bestimmter, dass Sie als Fachmann gebraucht werden, wenn die Immobilie verkauft werden soll.

»Tun Sie alles für Ihren Verkaufserfolg?«

Sie machen ihn plausibel mit dem Gedanken vertraut, dass sein mangelndes Verkaufsgeschick zu drastischen Zugeständnissen beim Preis führen könnte.

Diese Kampagne kommt zum Einsatz, nachdem Sie zum ersten Mal mit dem Verkäufer telefonisch Kontakt aufgenommen haben und dieser aber nicht mit einem Makler zusammenarbeiten möchte.

In einer solchen Situation ist der Verkäufer überhaupt nicht zugänglich; er begegnet Maklern quasi mit verschränkten Armen.

Wenn man sofort mit seinem Standard-Prozedere beginnen würde, hätte das keine Wirkung, da die Botschaft nicht ankäme.

Daher arbeiten die ersten Briefe daran, ihn zunächst etwas zugänglicher bzw. empfangsbereiter zu machen, bevor die Hauptargumente ihn endgültig für Sie gewinnen.

Im Laufe dieser Kampagne haben wir dem Verkäufer die Vor- und Nachteile einer Zusammenarbeit mit Maklern im Allgemeinen und im Speziellen mit Ihnen gezeigt.

Auch wenn er sich bislang nicht gemeldet hat, hat er das Gefühl bekommen, dass Sie extrem professionell auftreten.

Manche Verkäufer brauchen sehr lange, um sich für einen Makler zu entscheiden. Nach dieser Kampagne haben Sie gute Chancen, dass Sie derjenige sind, den er anruft, falls er sich doch noch für einen Makler entscheiden sollte.